Blog Layout

איך לבחור יזם לרוץ איתו

אחד הדברים החשובים ביותר בבחינת השקעה היא למעשה בחירת היזם שמנהל אותה.

בסוף, עם כל הכבוד לאקסלים, האנשים הם אלה שעושים את העסקה.

מה ההבדל בין יזם או חברת השקעות לבין משווק?

כאשר שוקלים השקעה בנדל"ן בארה"ב, חשוב להבין את ההבדל בין יזם, חברת השקעות ומשווק:

יזם נדל"ן (Developer/Sponsor) – אדם או חברה שמובילים את הפרויקט בפועל, רוכשים את הנכס, מנהלים את השיפוצים, דואגים למימון, ומנהלים את הנכס או מוכרים אותו ברווח.

חברת השקעות / משווקת (Investment Firm) – חברה שמגייסת הון ממשקיעים ומשקיעה אותו בפרויקטים שונים, לעיתים בשותפות עם יזמים.


אין דבר רע בחברה משווקת אבל חשוב להיות מודעים לכך שמשווק אינו בהכרח אחראי על ביצועי ההשקעה אלא רק על מכירתה. לכן, בדיקה מעמיקה של היזם עצמו היא קריטית.



בדיקות קריטיות לפני שבוחרים יזם

כדי לוודא שההשקעה בטוחה ומשתלמת, יש לבצע את הבדיקות הבאות:


✅  ניסיון ומוניטין – בדקו כמה שנים היזם פועל בשוק, אילו פרויקטים הוא ביצע בעבר, ומה הייתה הצלחתם. חפשו חוות דעת ממשקיעים קודמים.


✅  שקיפות ודיווח – האם היזם מספק גישה לדוחות כספיים, דוחות ביצוע, ועדכונים שוטפים למשקיעים? חברה רצינית תציע שקיפות מלאה.


✅  מבנה ההשקעה ותנאים – בדקו את מודל ההשקעה: איך מתחלקים הרווחים? האם יש עמלות נסתרות? מהם תנאי היציאה מההשקעה?


✅  ניהול סיכונים – האם היזם משתמש באסטרטגיות לניהול סיכונים, כמו גידור כנגד עליית ריבית, ביטוחים מתאימים, או מודל עסקי שמגן על המשקיעים במקרה של ירידת ערך הנכסים?


✅  נכונות לחשוף מידע – יזם אמין ישמח לשתף הסכמים משפטיים, דו"חות פיננסיים, והיסטוריית עסקאות. חשדנות או התחמקות מנושאים אלו היא נורת אזהרה.


שאלות שחשוב לשאול את היזם

כדי להבין את רמת המקצועיות והאמינות של היזם, מומלץ לשאול שאלות ישירות:

❓ כמה שנים אתה עוסק בתחום הנדל"ן?

❓ כמה פרויקטים כבר השלמת בהצלחה, ובאיזה סוגי נכסים?

❓ האם היו לך פרויקטים שלא הצליחו? אם כן, מה למדת מהם?

❓ האם יש משקיעים שבעבר היו לא מרוצים? איך טיפלת במצב?

❓ האם אתה משקיע מכספך האישי בעסקאות? אם כן, כמה?

❓ מי הצוות שעובד איתך, ומה הרקע שלהם?

❓ עם אילו קבלנים/מנהלי נכסים/בנקים אתה עובד? אפשר לקבל הפניות?

❓ מהי שיטת העבודה שלך? כיצד אתה בוחר נכסים להשקעה?

❓ כמה זמן בממוצע לוקח לכל פרויקט עד למימוש רווחים?

❓ האם היית שותף לעסקאות בהן הייתה מחלוקת משפטית עם משקיעים?


** המטרה זה לא שיהיה ליזם את התשובות לכל השאלות האלה, אלא בעיקר לבחון את התגובות שלו ואת שפת הגוף. אם הוא עונה בבטחון זה סימן טוב. אם הוא מתפתל ומרגיש לא בנוח אז זה נורת אזהרה.


שאלות שכדאי לשאול ממליצים

אחרי שהיזם יתן לכם רשימה של משקיעים, תדברו איתם, ואז תבקשו ממנו עוד 2. הרי לרוב תקבלו ממנו את הטופ 3 שימליצו עליו, אבל תנסו ״להתקיל״ אותו ולבקש עוד.


כאשר משוחחים עם משקיעים קודמים, כדאי לשאול:

 ❓האם התוצאות בפועל תאמו את ההבטחות של היזם?

❓ כיצד הייתה התקשורת עם היזם? האם הוא היה שקוף וזמין?

❓ האם נתקלתם בבעיות בפרויקט? כיצד היזם התמודד איתן?

❓ האם הרווחתם כפי שהובטח לכם?

❓ האם הייתם משקיעים שוב עם אותו יזם?

❓ האם היו עיכובים משמעותיים בפרויקטים?

❓ האם קיבלתם את כל הדוחות והעדכונים בזמן?

❓ איך הייתה חוויית היציאה מההשקעה? האם היו הפתעות לא נעימות?

❓ מה לדעתכם היתרונות והחסרונות של היזם?

❓ אם הייתם צריכים להמליץ למישהו אחר, אילו אזהרות הייתם נותנים?


** באופן אישי אני לא מחפש שכל המשקיעים יהיו מרוצים. אבל חשוב לי לשמוע דעה אמיתית ולדעת איך היזם התנהל. לצורך העניין אם היו עיכובים בפרויקט זה לא בהכרח דיל ברייקר, ואם היזם עדכן את המשקיעים כל הזמן הסטטוס והיה אמין ושקוף בסיבות לעיכוב אז זה דווקא נקודת חוזק מבחינתי.


דגלים אדומים שצריך להיזהר מהם

❌ הבטחות לתשואה מובטחת – אין דבר כזה "תשואה מובטחת" בנדל"ן. יזם שמבטיח זאת כנראה מסתיר סיכונים.


❌ חוסר בשקיפות – אם היזם לא מספק מידע ברור על מצב הפרויקטים, הרווחים והעלויות – זו סיבה לדאגה.


❌ עבר בעייתי – חפשו מידע על תביעות משפטיות, פשיטות רגל, או משקיעים שהתלוננו על אי עמידה בהבטחות.


❌ לחץ לקבל החלטה מהירה – השקעה בנדל"ן דורשת זמן לבדיקה, יזם שלוחץ על משקיעים לסגור עסקה מהר עלול להסתיר משהו.


❌ מבנה השקעה לא ברור – אם התנאים לא כתובים בצורה מפורטת וברורה, או אם יש עמלות חבויות רבות, כדאי להתרחק.


❌ לחץ של איש מכירות להזמין לקפה במשרדים המפוארים בבניין מפואר בתל אביב – משרדים נוצצים אינם ערובה לאמינות היזם, וזו טקטיקה שיווקית שנועדה להפעיל לחץ פסיכולוגי על משקיעים.


סיכום

בחירת יזם להשקעות נדל"ן בארה"ב היא החלטה קריטית שמשפיעה ישירות על הצלחת ההשקעה. יש לבצע בדיקות יסודיות, להבין את מבנה ההשקעה, ולוודא שהיזם פועל בשקיפות ובמקצועיות. אל תתפתו להבטחות שווא, ותמיד חפשו נורות אזהרה לפני התחייבות.


השקעה חכמה מתחילה בבדיקת עומק!


מאמרים נוספים

השקעות חוב מגובות נדל״ן בארה״ב
מאת עידן שקדי 4 בפברואר 2025
מי לא רוצה להיות הבנק? כשאתם רוצים לקנות בית, אתם פונים לבנק לקבל משכנתא. הבנק נותן לכם את הכסף, משעבד את הבית ולוקח מכם ריבית קבועה—לא משנה אם ערך הנכס עולה או יורד. רוב האנשים מתבאסים על הבנק ועל הרווחים העצומים שלו מהריביות… אבל עכשיו תחשבו רגע שאתם הבנק 🏦💰 מה אם במקום לשלם ריביות, אתם אלו שגובים אותן? במקום להיות הצד שמחזיר הלוואות, אתם הצד שמלווה אותן? כאן בדיוק נכנסת לתמונה השקעת חוב בנדל”ן —מודל השקעה שמאפשר לכם להרוויח כמו הבנקים, עם הכנסה קבועה ועם שעבוד על הנכס כבטוחה.
מאת עידן שקדי 16 בספטמבר 2023
תיאור מחוז ברוורד בהיבטי אוכלוסיה, כלכלה ונדל״ן
מאת עידן שקדי 2 ביולי 2023
החתמת נוטריון ואפוסטיל על מסמכי נדל"ן בארה"ב 
מאת עידן שקדי 26 ביוני 2023
משכנתא. מה קורה לכם בגוף כשאתם שומעים את המילה הזו? אתם מאלה שנלחצים ומתחילים לרעוד או מאלה שמתעורר להם ה״רעב״ והמוטיבציה? במאמר שלפניכם, שמחולק לשני חלקים ( קישור לחלק 2 ), אכתוב על מגוון סוגי הלוואות הקשורות לנדל״ן, עם מושגים חשובים ועוד מלא דברים מעניינים.
מאת עידן שקדי 26 ביוני 2023
בחלק הראשון , הסברנו שסוגי ההלוואות הן בעצם חלק מתהליך חיי עסקה. הסברנו על סוגי ההלוואות לצורך רכישת הנכס. עכשיו נדבר על הלוואה לאחר שקנינו את הנכס. בארץ זה נקרא מחזור משכנתא. בארה״ב זה נקרא ריפייננס (Refinance) – מימון מחדש . מימון מחדש נוכל לעשות בדרך כלל 6 חודשים לאחר הקניה. אפשר גם לפני אבל אז התנאים עלולים להיות פחות טובים. יש 2 סוגים עיקריים של ריפייננס: 1.משיכת כסף (Cash-Out Refinance) – יש לנו נכס בשווי מסוים ונרצה לשעבד אותו לבנק בתמורה לכסף. הכסף שנקבל יהיה פטור ממס מעצם היותו התחייבות ולא רווח. עם הכסף נוכל לעשות כל מה שנרצה – לטוס לטיול, לקנות רולס רויס, להשקיע בקריפטו, לקנות נכס להשקעה או כל דבר אחר. באופן אישי אני ממליץ להשתמש בכסף רק לצורך השקעה מחדש. כמשקיעים זרים, לרוב נוכל לקבל עד 60% משווי הנכס (במקרים מסוימים גם 65%(. מהסכום הזה נוריד את הוצאות הסגירה וזה סכום הכסף שיישאר לנו. כך למשל אם שווי הבית הוא $200,000 לפי הערכת שמאי, נוכל לקבל $120,000 ומתוכם יישאר לנו כ- $110,000-$115,000. 2. שיפור תנאים (Rate and Terms) – בריפייננס מסוג זה אנחנו לא מוציאים כסף (במקרים מסוימים אפשר להוציא עד 5%) אלא רק משפרים את התנאים. נניח הריביות בשוק ירדו אז נרצה למחזר את המשכנתא ולקבל את הריביות הנמוכות. עוד דוגמא היא אם לקחנו הארד מאני (זוכרים מהפוסט הראשון?) ונרצה לקחת עכשיו משכנתא כדי לשפר את התנאים. היתרון המרכזי כאן הוא שהריביות שנקבל יהיו טובות יותר מאשר Cash-Out. יש לכם נכס בשווי גבוה מ- $100,000? לקבלת הצעה לריפייננס – לחצו כאן כמה דגשים: כשאתם ניגשים למלווה/ברוקר כדי להתחיל תהליך ריפייננס, חשוב שתציינו בפניו אם אתם רוצים Cash-Out Refinance או Rate and Terms. התנאים לריפייננס יהיו פחות או יותר זהים כמו למשכנתא (זאת מהפוסט הקודם). כמובן שהם גם ישתנו ממלווה למלווה. ניתן לעשות ריפייננס למספר נכסים כל עוד כולם תחת אותה חברה. אם הם לא תחת אותה חברה בתחילת התהליך, אפשר לבקש שיעבירו אותם תחת אותה חברה כחלק מהסגירה של הריפייננס. באופן כללי הריביות בריפייננס יהיו פחות טובות מאשר במשכנתא.
מאת עידן שקדי 2 במאי 2022
אינפלציה - מה זה בכלל? למה חשוב שנכיר את המושג הזה? איך זה משפיע עלינו?איפלציה במילים פשוטות
מאת אפי דניאלי 17 בינואר 2022
במאמר זה נסביר על האפשרויות שיש למשקיע ישראלי לפתוח חשבון בנק וירטואלי בארה"ב בלי הרבה מאמץ ובעלות אפסית.
מאת עידן שקדי 15 בינואר 2022
המאמר הבא הוא למעשה מדריך לפתיחת חשבון בנק בארה״ב. המדריך הוא פרקטי ואפשר לראות בו מעין צ׳קליסט לפני שניגשים לתהליך. למאמר מפורט יותר בנושא, מוזמנים לבקר כאן - חלק ראשון , חלק שני לפני שנתחיל, מספר דגשים: 1. המדריך מכוון ל – Bank of America היות וזה הבנק העיקרי שנותן אפשרות לישראלים לפתוח חשבון בנק. 2. לפי נהלי הבנק, לא ניתן לפתוח חשבון בנק מרחוק. אני יודע שיש חברות בארץ שנותנות את השירות הזה, אבל חשוב לדעת שזה בניגוד לנהלי הבנק ומבוסס על קשרים אישיים של נותן השירות עם נציג בסניף ספציפי. האחריות היא עליכם בלבד. 3. חשוב לציין שלאחרונה הבנאים הקשיחו את התנאים, והם עלולים לדרוש הוכחת מגורים בארה״ב (חוזה שכירות, חשבון מים/גז/חשמל/אינטרנט על שמכם) לצורך פתיחת חשבון. מומלץ לברר עם הפקיד בבנק מה נדרש, לפני הגעתכם לסניף, ולא להסתמך רק על מאמר זה יאללה אז נצא לדרך, כל מה שצריך לדעת כדי לפתוח חשבון בנק עסקי ב- Bank of America: 1. לפני שקונים כרטיס טיסה, מומלץ ליצור קשר עם הסניף ולתאם פגישה. ניתן לאתר סניף ולתאם פגישה בקישור הבא – תיאום פגישה 2. הפגישה נקבעת אונליין ולאחר שנקבעה יהיה לכם פרטי יצירת קשר. תציגו את עצמכם ותרשמו שאתם אזרחים זרים – Foreign National ואתם רוצים לפתוח Small Business Account. תוודאו שהם נותנים את השירות הזה ותשאלו מה צריך להביא. 3. חברה רשומה – תדאגו שתהיה לכם חברה רשומה ברשם החברות של המדינה בה אתם רוצים. האסמכתא לזה היא – Article of Organization אותו תצטרכו להביא לפגישה בבנק. 4. הסכם שותפות – מה שאנחנו מכירים כ – Operating Agreement. שימו לב שרשום שם שיש לכם את הסמכות לחתום ולפתוח חשבון בשם החברה. במקרה בו יש כמה שותפים לחברה. 5. מספר משלם מס – הידוע בכינויו EIN – Entity Identification Number. אתם לא צריכים איזשהו מסמך, אלא שיהיה לכם את המספר מוכן. 6. כתובת בארה״ב – הכתובת צריכה להיות כתובת אמיתית שניתן לשלוח אליה דואר. אל תתנו את הכתובת של הנכס שזה עתה קניתם משום שהבנק עלול לשלוח לכם כרטיס אשראי או כל מסמך אחר. ניתן לבקש מחברת הניהול שלכם להשתמש בכתובת שלה, כתובת של חבר, משפחה או חברות שנותנות שירותים כאלה. 7. מספר טלפון אמריקאי – הדבר העיקר שחשוב הוא שהמספר הזה ידע לקבל הודעות SMS. אתם יכולים להשתמש באחד מהשירותים הבאים: TextNow iPlum Google Voice Skype 8. תעודות מזהות – יש להביא אתכם 2 תעודות מזהות. דרכון ורישיון נהיגה יעשו את העבודה. תוודאו כמובן שיש תמונה ורשום באנגלית. 9. הפקדה ראשונית – אתם תידרשו להפקיד במקום $100 אז תוודאו שיש לכם. כמובן שאפשר להוציא מהכספומט בבנק ומיד להפקיד. הכסף כמובן נשאר אצלכם בחשבון בנק.
מאת Efi Danieli 27 בדצמבר 2021
בית פרטי, מולטיפאמילי, קבוצת השקעה, בנייה חדשה...
5 בדצמבר 2021
אחת האפשרויות להשקעה בנדל"ן בארה"ב וגם הנפוצה ביותר, היא באמצעות הקמת חברה LLC, שיתרונותיה באים לביטוי ברמה המשפטית ובמיסוי. השקעה באמצעות חברת L.L.C בארה"ב ניתן להתאגד במבנה עסקי שנקרא ) L.L.C Limited Liability Company ). זאת למעשה צורה של חברה פרטית מוגבלת. חברת LLC הינה ישות משפטית היברידית. בעלת מאפיינים מסויימים של חברה, של שותפות ושל בעלות יחידה. חברת LLC אינו תאגיד שניתן לתבוע משפטית. מבחינת המיסוי – בארה"ב זאת חברה שלרוב שקופה לצרכי מס. "גוף שקוף" לצורכי מס ולפיכך לא ניתן למסות את "החברה". למעשה את המס בגין רווחי החברה משלמים בעלי הזכויות בה (Members). חברים המחזיקים תעודת חברות בה. מעמד חברת LLC בישראל בישראל אין אפשרות התאגדות שכזו. הכי קרוב ודומה לזה, היא התאגדות כשותפות, "חברת בית", או "חברה משפחתית". למעשה ההתייחסות בארץ לעניין מס, לאותה ישות LLC , היא כ"חבר בני אדם", כלומר חברה הכפופה לכללים ודיני מס החברות בארץ. אלא שמאחר ומדובר בחברה תושבת חוץ (חברה זרה), וזאת כאשר השליטה והניהול של החברה לא בישראל, ה"חברה" אינה חייבת במס בישראל על רווחיה בארה"ב. לעובדה זו יש משמעות רבה ומעלה סוגיות מס רבות, שנדון בהם בהמשך.
פוסטים נוספים
Share by: