מה ההבדל בין יזם או חברת השקעות לבין משווק?
כאשר שוקלים השקעה בנדל"ן בארה"ב, חשוב להבין את ההבדל בין יזם, חברת השקעות ומשווק:
יזם נדל"ן (Developer/Sponsor) – אדם או חברה שמובילים את הפרויקט בפועל, רוכשים את הנכס, מנהלים את השיפוצים, דואגים למימון, ומנהלים את הנכס או מוכרים אותו ברווח.
חברת השקעות / משווקת (Investment Firm) – חברה שמגייסת הון ממשקיעים ומשקיעה אותו בפרויקטים שונים, לעיתים בשותפות עם יזמים.
אין דבר רע בחברה משווקת אבל חשוב להיות מודעים לכך שמשווק אינו בהכרח אחראי על ביצועי ההשקעה אלא רק על מכירתה. לכן, בדיקה מעמיקה של היזם עצמו היא קריטית.
בדיקות קריטיות לפני שבוחרים יזם
כדי לוודא שההשקעה בטוחה ומשתלמת, יש לבצע את הבדיקות הבאות:
✅ ניסיון ומוניטין – בדקו כמה שנים היזם פועל בשוק, אילו פרויקטים הוא ביצע בעבר, ומה הייתה הצלחתם. חפשו חוות דעת ממשקיעים קודמים.
✅ שקיפות ודיווח – האם היזם מספק גישה לדוחות כספיים, דוחות ביצוע, ועדכונים שוטפים למשקיעים? חברה רצינית תציע שקיפות מלאה.
✅ מבנה ההשקעה ותנאים – בדקו את מודל ההשקעה: איך מתחלקים הרווחים? האם יש עמלות נסתרות? מהם תנאי היציאה מההשקעה?
✅ ניהול סיכונים – האם היזם משתמש באסטרטגיות לניהול סיכונים, כמו גידור כנגד עליית ריבית, ביטוחים מתאימים, או מודל עסקי שמגן על המשקיעים במקרה של ירידת ערך הנכסים?
✅ נכונות לחשוף מידע – יזם אמין ישמח לשתף הסכמים משפטיים, דו"חות פיננסיים, והיסטוריית עסקאות. חשדנות או התחמקות מנושאים אלו היא נורת אזהרה.
שאלות שחשוב לשאול את היזם
כדי להבין את רמת המקצועיות והאמינות של היזם, מומלץ לשאול שאלות ישירות:
❓ כמה שנים אתה עוסק בתחום הנדל"ן?
❓ כמה פרויקטים כבר השלמת בהצלחה, ובאיזה סוגי נכסים?
❓ האם היו לך פרויקטים שלא הצליחו? אם כן, מה למדת מהם?
❓ האם יש משקיעים שבעבר היו לא מרוצים? איך טיפלת במצב?
❓ האם אתה משקיע מכספך האישי בעסקאות? אם כן, כמה?
❓ מי הצוות שעובד איתך, ומה הרקע שלהם?
❓ עם אילו קבלנים/מנהלי נכסים/בנקים אתה עובד? אפשר לקבל הפניות?
❓ מהי שיטת העבודה שלך? כיצד אתה בוחר נכסים להשקעה?
❓ כמה זמן בממוצע לוקח לכל פרויקט עד למימוש רווחים?
❓ האם היית שותף לעסקאות בהן הייתה מחלוקת משפטית עם משקיעים?
** המטרה זה לא שיהיה ליזם את התשובות לכל השאלות האלה, אלא בעיקר לבחון את התגובות שלו ואת שפת הגוף. אם הוא עונה בבטחון זה סימן טוב. אם הוא מתפתל ומרגיש לא בנוח אז זה נורת אזהרה.
שאלות שכדאי לשאול ממליצים
אחרי שהיזם יתן לכם רשימה של משקיעים, תדברו איתם, ואז תבקשו ממנו עוד 2. הרי לרוב תקבלו ממנו את הטופ 3 שימליצו עליו, אבל תנסו ״להתקיל״ אותו ולבקש עוד.
כאשר משוחחים עם משקיעים קודמים, כדאי לשאול:
❓האם התוצאות בפועל תאמו את ההבטחות של היזם?
❓ כיצד הייתה התקשורת עם היזם? האם הוא היה שקוף וזמין?
❓ האם נתקלתם בבעיות בפרויקט? כיצד היזם התמודד איתן?
❓ האם הרווחתם כפי שהובטח לכם?
❓ האם הייתם משקיעים שוב עם אותו יזם?
❓ האם היו עיכובים משמעותיים בפרויקטים?
❓ האם קיבלתם את כל הדוחות והעדכונים בזמן?
❓ איך הייתה חוויית היציאה מההשקעה? האם היו הפתעות לא נעימות?
❓ מה לדעתכם היתרונות והחסרונות של היזם?
❓ אם הייתם צריכים להמליץ למישהו אחר, אילו אזהרות הייתם נותנים?
** באופן אישי אני לא מחפש שכל המשקיעים יהיו מרוצים. אבל חשוב לי לשמוע דעה אמיתית ולדעת איך היזם התנהל. לצורך העניין אם היו עיכובים בפרויקט זה לא בהכרח דיל ברייקר, ואם היזם עדכן את המשקיעים כל הזמן הסטטוס והיה אמין ושקוף בסיבות לעיכוב אז זה דווקא נקודת חוזק מבחינתי.
דגלים אדומים שצריך להיזהר מהם
❌ הבטחות לתשואה מובטחת – אין דבר כזה "תשואה מובטחת" בנדל"ן. יזם שמבטיח זאת כנראה מסתיר סיכונים.
❌ חוסר בשקיפות – אם היזם לא מספק מידע ברור על מצב הפרויקטים, הרווחים והעלויות – זו סיבה לדאגה.
❌ עבר בעייתי – חפשו מידע על תביעות משפטיות, פשיטות רגל, או משקיעים שהתלוננו על אי עמידה בהבטחות.
❌ לחץ לקבל החלטה מהירה – השקעה בנדל"ן דורשת זמן לבדיקה, יזם שלוחץ על משקיעים לסגור עסקה מהר עלול להסתיר משהו.
❌ מבנה השקעה לא ברור – אם התנאים לא כתובים בצורה מפורטת וברורה, או אם יש עמלות חבויות רבות, כדאי להתרחק.
❌ לחץ של איש מכירות להזמין לקפה במשרדים המפוארים בבניין מפואר בתל אביב – משרדים נוצצים אינם ערובה לאמינות היזם, וזו טקטיקה שיווקית שנועדה להפעיל לחץ פסיכולוגי על משקיעים.
סיכום
בחירת יזם להשקעות נדל"ן בארה"ב היא החלטה קריטית שמשפיעה ישירות על הצלחת ההשקעה. יש לבצע בדיקות יסודיות, להבין את מבנה ההשקעה, ולוודא שהיזם פועל בשקיפות ובמקצועיות. אל תתפתו להבטחות שווא, ותמיד חפשו נורות אזהרה לפני התחייבות.
השקעה חכמה מתחילה בבדיקת עומק!
טלפון: 054-3135708 (עידן) |
054-8001620 (אפי)
אימייל: info@ds-investments.com
WWW.DS-INVESTMENTS.COM
מי אנחנו | אפשרויות השקעה | פרוייקטים | מאמרים | 0232
© 2023 DS Investments
האתר נבנה ועוצב ע"י חברת קודנט בניית אתרים לעסקים | קידום אורגני